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房地產項目入市與開盤-第二分冊 版權信息
- ISBN：9787112188819
- 條形碼：9787112188819 ; 978-7-112-18881-9
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
房地產項目入市與開盤-第二分冊 內容簡介
入市和開盤對房地產項目來講，是一個至關重要的環(huán)節(jié)。對外來說，它牽涉外界市場的變化，整個競爭對手的系列舉措。對內來說，它需要設計部、策劃部、營銷部、物業(yè)之間嚴絲合縫的配合。一個項目以什么姿態(tài)人市，整個開盤如何做到嚴謹有序。開盤的成功與否非常關鍵，甚至關系到整個項目的好壞。本書以入市為起點，詳細分解蓄客、認籌、解籌、內部認購、開盤籌備、成功開盤、開盤總結這幾大過程，點撥來源于實戰(zhàn)的項目人市及開盤的技巧。全書理論結合案例，實操性強，對于廣大房地產從業(yè)人員來說具有重要的參考和借鑒價值。 本書適合房地產開發(fā)商、營銷策劃公司、銷售代理公司的營銷、策劃人員閱讀。
房地產項目入市與開盤-第二分冊 目錄
**章 高調亮相，入市出擊
一、企業(yè)入市的戰(zhàn)略及戰(zhàn)術
二、項目入市的原則及策略
三、項目入市時機的選擇
四、入市姿態(tài)的確定
五、入市價格總策略
六、入市產品策略
七、八市準備期廣告策略
八、八市媒體組合傳播策略
案例1．金都·CSXY入市策略實戰(zhàn)演示
第二章 開閘放水，蓄勢引爆
一、蓄客的目的
二、蓄客的形式
三、蓄客期價格策略
四、蓄客期營銷策略
五、蓄客過程的六大要點
六、蓄客操作的四大策略
七、蓄客實戰(zhàn)運營案例解碼
八、客戶分析
案例2．YGXR答謝酒會暨主流戶型品鑒會蕾客操作模式
第三章 積極認籌。提純客戶
一、認籌的定義及相關概念
二、認籌的六大價值
三、認籌活動政策
四、認籌預選房號的操作模式
五、認籌的實戰(zhàn)案例運用
六、不認籌解套策略剖析
七、變了味的認籌
案例3．住宅、商業(yè)綜合項目的認籌策略——XC項目前期認籌策略
案例4．兩科VIP卡的認籌執(zhí)行策略——XBM公寓一期認籌方案
案例5．兩科VIP卡的認籌執(zhí)行策略——YS·東方明珠上市認籌蓄客執(zhí)行方案
案例6．日進千金認籌實戰(zhàn)——A項目鉑金卡活動方案
第四章 解籌出貨，制造熱銷
一、解籌活動的法律界定
二、開盤與解籌的概念區(qū)分
三、解籌前的工作鋪墊
四、解籌的三大項工作內容
五、開盤解籌模式的演變
六、解籌的四種方式
七、解籌過程兩大常見問題的處理策略
案例7．深圳東方·ZY抽簽解籌方案
案例8．深圳中信·HSW別墅提高解籌率技巧
第五章 內部認購，實戰(zhàn)預演
一、內部認購的演變
二、內部認購、蓄客、認籌三個概念的區(qū)分方法
三、內部認購的名詞新解
四、項目內部認購的主要內容
五、內部認購方案的三種形式
六、針對投資客的轉讓處理策略
案例9．快速回籠資金的內部認購方案制定模式——BJZ項目街鋪內部認購方案
案例10．2008年西安GJ廣場2期內部認購方案
第六章 開盤籌備，萬事俱備
一、開盤的條件
二、開盤六大準備
三、活動準備及日程安排
四、開盤的審批與內部驗收
第七章 巧借東風，成功開盤
一、成功開盤的戰(zhàn)略意義
二、開盤的相關概念
三、開盤決策的五大核心問題
四、開盤決策流程
五、搖號開盤模式的典型操作手法
六、開盤的組織實施
七、開盤促銷與推廣策略
八、開盤問題應對與解套
案例11．ZH·國際冠城空中美墅部分開盤危機處理策略
案例12．武漢SL花園“感受營銷”開盤解碼
第八章 開盤總結，運籌全案
一、開盤總結分析
二、已成交客戶分析
三、未成交客戶分析
四、售出房源分析
五、開盤現(xiàn)場流程總結
六、媒體針對性分析
七、優(yōu)惠活動針對性分析
案例13．中山·YY城開盤分析報告
案例14．上海BL·葉上海成功開盤營銷借鑒
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