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商業銀行對公授信培訓 版權信息
- ISBN：9787504946171
- 條形碼：9787504946171 ; 978-7-5049-4617-1
- 裝幀：暫無
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
商業銀行對公授信培訓 本書特色
不要在不可行的觀念上徘徊，一旦發現某種方法行不通，就應隨機應變，把時間浪費在那些不可行的客戶、不可行的方法上是一種不可彌補的損失。 授信是營銷客戶*主要、*有效的手段，是銀行的立行之本，是客戶經理的立業之源。客戶經理一定要牢牢把握授信產品這個主線去開拓客戶，千萬不要迷失在銀行產品的“百花園”中。 銀行喜歡有主業的客戶是一個永恒的主題。要對借款人到底是做什么的非常清楚，他必須有強大的主業，哪怕這個主業暫時僅是產生現金流而并沒有賺錢，也不要找一個沒有任何主業而看似盈利很豐的客戶。 錯過此書，你不會失去什么，也不會得到什么；得到此書，你會進入*優秀的商業銀行客戶經理陣營。
商業銀行對公授信培訓 內容簡介
如何靈活使用商業銀行對公授信產品，如何根據客戶的產業鏈設計綜合金融服務方案，如何促進交叉銷售，從而成為一名優秀的商業銀行客戶經理。
本書力圖用通俗易懂的語言透徹地講述商業銀行主流票據產品的基本要點、產品優勢、定價策略、適用對象、營銷技巧等，并將票據產品、貸款產品、保函產品等根據石油、化工、電力、交通等行業進行供應鏈融資服務方案設計，使商業銀行客戶經理透徹地理解商業銀行對公授信產品，提高客戶經理快速掌握商業銀行對公授信產品，有效地分析、把握客戶需求，針對重點行業提供綜合授信解決方案的能力。
*重要、*精彩的部分：靈活使用商業銀行票據產品、貸款產品和保函產品等。
吸收交易活動中的存款：通過協助客戶做生意，在幫助客戶做大錢包的過程中吸收交易活動中的存款。
主導銷售合作的模式：銀行與客戶的合作模式由商業銀行主導，銀行希望銷售的產品及獲得的收益通過設計雙方都認可的合作模式來實現。
*實用的部分：超過50個經典的案例。
本書對所陳述的所有票據產品及供應鏈融資業務都配備案例，涉及石油、化工、電力、交通、政府、地產、航空、鋼材、汽車等行業的對公授信產品，并針對這些行業如何設計金融服務方案、如何合理嵌入銀行產品等問題進行了深入探討。
*動人的部分：作者總結出20條客戶經理的做人、做事準則。
本書不但教會客戶經理如何做好業務，而且還給客戶經理提供積極的做人指南，如“做人先于做事”、“精耕細作遠勝于一味的拓荒”、“善于平衡客戶與銀行之間的利益”等，給客戶經理以*真摯的忠告。
商業銀行對公授信培訓 目錄
**章 票據
**節 票據基礎知識
一、票據基本概念（票據是一種債務憑證，實際就如同一張借據）
二、票據的五大特點（票據五大基本特點“因、文、有、權、要”）
三、票據的三大功能（結算功能、融資功能、投資功能）
四、票據營銷技巧（沉睡貸款客戶的激活、尋找關聯客戶、建立自己的品牌、新服務模式創造客戶）
五、融資性票據認識（純融資性票據、相對合理的融資性票據）
六、票據營銷要點（票據與貸款的逆向操作營銷思路）
七、辦理票據的常規知識
第二節票據產品
一、銀行承兌匯票（銀行承兌匯票以真實的商品交易為基礎，銀行將信貸資金投放、收回與真實商品銷售結算緊密、完美地結舍在一起．是銀行支付工具、信用工具、結算工具、融資工具完美的結合體）
二、金額保證金銀行承兌匯票（全額保證金銀行承兌匯票適用于一些對資金價格不敏感行業客戶之間的結算，需要銀行有意識地去引導企業使用）
三、準金額保證金銀行承兌匯票（準奎額保證金銀行承兌匯票業務是一種非常受歡迎的金融新
四、銀行承兌匯票質押開立銀行承兌匯票業務（在實際交易結算中，需要銀行協助客戶進行票據“改裝”，大票拆小票，長票拆短票，銀行在“改裝”票據中獲取收益）
五、商業承兌匯票相對于已經競爭白熱化的銀行承兌匯票市場．商業承兌匯票市場屬于遠未深度挖掘的“荒地”，潛力巨大．如果銀行能在這方面深度創新，取得先發優勢的話，肯定會賺得盆滿缽滿）
六、賣方付息票據貼現（票據貼現業務與貸款逆向操作，中小銀行操作票據貼現業務的正確思路是以大型銀行為下家，買進票據后轉賣給大型銀行，快進快出，賺取息差，自己任保留很少的票據余額）
七、買方付息票據貼現（未來買方付息票據的發展潛力非常大．發展的相對速度肯定將超過傳統的票據貼現業務。買方付息票據與代理貼現、無追索權票據貼現進行捆綁銷售，將會受到大客戶的追捧）
八、回購式票據貼現（對票據業務規模較太、資金經常出現階段性盈缺的大型客戶適用。利用回購式貼現可以為大型集團客戶提供以票據為工具的理財產品，結合票據綜合管理、現金管理等業務綜合開 辦）
九、協議付息票據貼現（買賣雙方交易地位隨著商品供求關系、雙方實力變化而不斷遷移，這也直接決定了票據貼現利息承擔的討價還價，銀行夾在雙方交易結算博弈中，作為執行者操作雙方利益分割）
十、集團貼現（集團貼現保證整個集團的票據業務集中到集團本部，集中控制風險，保證集團利益*大化）
十一、代理貼現（代理貼現業務保證客戶既可以獲得票據融資的低利率財務費用利益，同時又保證交易支付的效果同現金一樣．獲得可以 觀的商業折扣）
十二、放棄部分追索權商業匯票貼現（放棄部分追索權票據貼現業務僅是放棄對票據貼現申請人兌人的追索權，絕對放棄全部追索權的票據現現業務并不存在）
……
第二章 貸款
第三章 保函
第四章 信用證
第五章 金融新產品
第六章 供應鏈融資
第七章 客戶經理營銷技能培訓
后記：我的銀行客戶經理生涯
**節 票據基礎知識
一、票據基本概念（票據是一種債務憑證，實際就如同一張借據）
二、票據的五大特點（票據五大基本特點“因、文、有、權、要”）
三、票據的三大功能（結算功能、融資功能、投資功能）
四、票據營銷技巧（沉睡貸款客戶的激活、尋找關聯客戶、建立自己的品牌、新服務模式創造客戶）
五、融資性票據認識（純融資性票據、相對合理的融資性票據）
六、票據營銷要點（票據與貸款的逆向操作營銷思路）
七、辦理票據的常規知識
第二節票據產品
一、銀行承兌匯票（銀行承兌匯票以真實的商品交易為基礎，銀行將信貸資金投放、收回與真實商品銷售結算緊密、完美地結舍在一起．是銀行支付工具、信用工具、結算工具、融資工具完美的結合體）
二、金額保證金銀行承兌匯票（全額保證金銀行承兌匯票適用于一些對資金價格不敏感行業客戶之間的結算，需要銀行有意識地去引導企業使用）
三、準金額保證金銀行承兌匯票（準奎額保證金銀行承兌匯票業務是一種非常受歡迎的金融新
四、銀行承兌匯票質押開立銀行承兌匯票業務（在實際交易結算中，需要銀行協助客戶進行票據“改裝”，大票拆小票，長票拆短票，銀行在“改裝”票據中獲取收益）
五、商業承兌匯票相對于已經競爭白熱化的銀行承兌匯票市場．商業承兌匯票市場屬于遠未深度挖掘的“荒地”，潛力巨大．如果銀行能在這方面深度創新，取得先發優勢的話，肯定會賺得盆滿缽滿）
六、賣方付息票據貼現（票據貼現業務與貸款逆向操作，中小銀行操作票據貼現業務的正確思路是以大型銀行為下家，買進票據后轉賣給大型銀行，快進快出，賺取息差，自己任保留很少的票據余額）
七、買方付息票據貼現（未來買方付息票據的發展潛力非常大．發展的相對速度肯定將超過傳統的票據貼現業務。買方付息票據與代理貼現、無追索權票據貼現進行捆綁銷售，將會受到大客戶的追捧）
八、回購式票據貼現（對票據業務規模較太、資金經常出現階段性盈缺的大型客戶適用。利用回購式貼現可以為大型集團客戶提供以票據為工具的理財產品，結合票據綜合管理、現金管理等業務綜合開 辦）
九、協議付息票據貼現（買賣雙方交易地位隨著商品供求關系、雙方實力變化而不斷遷移，這也直接決定了票據貼現利息承擔的討價還價，銀行夾在雙方交易結算博弈中，作為執行者操作雙方利益分割）
十、集團貼現（集團貼現保證整個集團的票據業務集中到集團本部，集中控制風險，保證集團利益*大化）
十一、代理貼現（代理貼現業務保證客戶既可以獲得票據融資的低利率財務費用利益，同時又保證交易支付的效果同現金一樣．獲得可以 觀的商業折扣）
十二、放棄部分追索權商業匯票貼現（放棄部分追索權票據貼現業務僅是放棄對票據貼現申請人兌人的追索權，絕對放棄全部追索權的票據現現業務并不存在）
……
第二章 貸款
第三章 保函
第四章 信用證
第五章 金融新產品
第六章 供應鏈融資
第七章 客戶經理營銷技能培訓
后記：我的銀行客戶經理生涯
展開全部
商業銀行對公授信培訓 節選
**章 票據
票據是具有法律規定的格式，約定由債務人按期無條什支付一定金額，并可以流通的書面付款憑證，實際就如同一張借據。顧名思義，債權人憑票而索，債務人據票而付。票據是各種銀行融資工具中*具“攻擊性”的產品，威力極大，無數銀行客戶經理憑借票據業務脫穎而出。如果想成為優秀的客戶經理，你必須透徹地掌握票據的使用技巧。
使用票據業務要點如下：
**，發展祟據業務切忌“貪”，小要過多持有票據，要懂得吞吐之道。票據貼現業務經營*大的要點在于快速吞吐，交易量極大，但是持有余額很小。銀行經營票據就是賺取小利，貴在累積，切忌過貪。
對于大客戶而言，票據貼現報價要顯得實在，直接報出你的底牌——地板價格，與大客戶合作更多的是看重客戶經理的人品，大客戶有時對于價格不會過于糾纏。
第二，營銷票據業務一定要掌握好節奏。上半年多做票據，下半年多做貸款。上半年受到企業開工不足、信貸資金需求量不大的影響，銀行貸款投放困難，而此時信貸資金充裕，這時期應當大力開拓票據業務；下半年，企業大量開工，信貸需求量不斷上升，信貸投放較快，這時候應當擇機減持票據，為貸款的增長騰出卒間。
第三，做票據業務一定要快。票據貼現的價格變化較快，同時受到銀行信貸規模的影響較大。如果客戶提出貼現需求，一定要盡快辦理，能夠當天辦理的一定要當天辦，馬上辦理貼現。很多客戶經理有過慘痛的經歷：本來已經與客戶淡好貼現業務，但分行突然接到總行通知貼現利率上調或臨時停辦貼現，失去辦理業務的機會。
第四，客戶經理在拓展票據業務的時候，切忌不懂得創新、變通之術。票據業務*有價值的地方就在于變化較多，要能夠根據客戶的經營管理特點、結算支付規律束量體裁衣式地設計所需提供的產品和服務，提供嵌入式的服務。
票據業務*能體現客戶經理的才華，根據客戶的需要，設計個性化的產品服務模式，同時．票據可以實現有效開拓客戶、制造衍生存款的效果．一個成熟的客戶經理必須懂得如何使用票據。
……
商業銀行對公授信培訓 作者簡介
陳立金先生為某全國性股份制商業銀行總行首席對公授信產品經理、高級內訓師，陳先生一直在從事商業銀行公司授信產品的開發，具備豐富的客戶營銷及銀行產品開發經驗，長期給各家銀行提供專業的實務培訓，案例培訓為陳先生培訓的最大特色。
陳先生為當前最受歡迎的商業銀行培訓師之一，陳先生纂寫的《重點授信產品培訓教材》等系列對公授信產品培訓教材一直是各大書店暢銷書。
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