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銀行供應鏈融資.貨權質押融資培訓

包郵 銀行供應鏈融資.貨權質押融資培訓

出版社：中國金融出版社出版時間：2010-01-01
開本： 16開 頁數： 278
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銀行供應鏈融資.貨權質押融資培訓 版權信息

銀行供應鏈融資.貨權質押融資培訓 本書特色

《銀行供應鏈融資、貨權質押融資培訓》：客戶經理人生箴言：一個客戶經理，不管你是才高八斗還是學富五車，在與人打交道時候都要經歷三個階段：讓別人接受你，讓別人喜歡你，讓別人離不開你。接受你，你才有機會展示才華；喜歡你，才會把更多機會給你；有核心能力，才能讓別人離不開你，你才可以大展拳腳。存款是副產品，只要你各項業務能令客戶滿意，你的存款自然會很快增長，僅僅一味地吸收存款，可能會欲速而不達。援信方案不應孤立地看一個客戶，而是要著眼于客戶的整個產業鏈。銀行服務嵌入客戶的血液里，打通客戶產業鏈，從產業鏈尋找回報。行長送給客戶經理的*好禮物，提供整體解決方案，而非單一主體銷售，多產品組合交叉銷售，而非單一產品銷售，*前沿的供應鏈新產品、*經典的實務案例，用*短的時間成為一名優秀的銀行客戶經理。立金銀行培訓中心是一家專業的銀行培訓機構，具備豐富的營銷實戰案例，案例講學為該培訓中心的*大特色，一直深受各家銀行的歡迎。立金銀行培訓中心專注于實務操作培訓，尤其是在對公授信領域，經驗豐富。培訓過的機構包括招商銀行、民生銀行、浦東發展銀行、中信銀行、建設銀行、興業銀行等，受到學員的高度評價。該中心先后出版《商業銀行對公授信產品精解》、《商業銀行對公授信培訓》、《商業銀行票據案例培訓》、《銀行行業授信方案培訓》等培訓教材，并積累有汽車、鋼鐵、石化、電力、公路、煤炭、工程機械、教育等超過1000個金融服務方案案例。《銀行供應鏈融資、貨權質押融資培訓》將幫助你在*短時間內成為一名優秀的商業銀行客戶經理。客戶經理寶典，勵志照亮人生。立金銀行培訓。

銀行供應鏈融資.貨權質押融資培訓 內容簡介

本書是立金銀行培訓系列叢書的第2輯，突出了在部分重點行業如何營銷供應鏈融資，以核心企業為基點，如何拓展供應商及經銷商。每個客戶都有自己的上下游，如果能夠借助現有客戶直接營銷其上下游客戶，將會極大地提升營銷的效果。
在設計融資方案的同時，可以嵌入銀行的票據(買方付息票據、代理貼現、商票保貼、票據置換)、貸款產品(定向收款人貸款、保理)、國內信用證(買方押匯、賣方議付)等。
客戶經理應當具備真正擔當客戶財務顧問的能力。能夠判斷客戶產業鏈中的營銷機會；學習銀行產品應當學會融匯貫通，能夠將各類銀行產品合理組合，做到合理的交叉銷售。

銀行供應鏈融資.貨權質押融資培訓 目錄

**部分　供應鏈融資篇
　**節　供應鏈基本知識
一、供應鏈融資基本概念
二、供應鏈融資業務本質
三、供應鏈融資風險控制
四、供應鏈融資的授信額度品種
五、鏈式融資業務流程圖
六、供應鏈融資思路
七、供應鏈融資主要適用行業
八、供應鏈拓展存款要點
九、供應鏈融資使用的主流產品
十、供應鏈授信金額及期限確定要點
十一、供應鏈對授信對象的要求
十二、供應鏈融資的作用
十三、供應鏈融資風險控制
十四、供應鏈融資的拓展建議
十五、核心企業配套中小企業融資技術要點
　第二節　供應商鏈式融資方案
一、連帶責任保證供應商融資
二、商票保貼封閉融資
三、供應商委托貸款融資
四、指定賬戶付款承諾項下供應商融資
五、代理采購融資
六、“1+n”保理融資
　第三節　經銷商鏈式融資方案
一、連帶責任保證項下經銷商融資
二、見貨回購擔保項下經銷商融資
三、集中采購融信業務方案
四、退款承諾項下經銷商融資(三方保兌倉融資)
五、退款承諾項下經銷商融資(四方保兌倉融資)
六、法人賬戶透支保兌倉
七、信譽保證金鏈式融資
八、股權定向增發經銷商融資
九、做市商融資
十、信用證+保兌倉業務
第二部分　貨權質押融資篇
　**節　貨權質押融資業務基本知識
一、貨權質押融資基本定義
二、貨權質押融資產品分類
三、貨權質押融資業務優點
四、貨權質押融資適用行業
五、貨權質押融資的主要特點
六、倉單質押的融資額度及方式
七、貨權質押融資授信規則
八、客戶、質物的特定要求
九、貨權質押融資風險控制
十、貨權質押融資回購及調劑銷售
十一、貨物監管機構條件與認定
十二、業務流程
　第二節　貨權質押融資業務
一、倉單質押擔保信貸業務
二、倉儲公司擔保信貸業務
三、異地倉庫倉單質押貸款信貸業務
四、委托提貨權質押開證業務
五、未來提貨權質押融資
六、重點行業尋找供應鏈融資客戶示范
七、尋找客戶的幾個重要渠道
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銀行供應鏈融資.貨權質押融資培訓 節選

《銀行供應鏈融資、貨權質押融資培訓》是立金銀行培訓系列叢書的第2輯，突出了在部分重點行業如何營銷供應鏈融資，以核心企業為基點，如何拓展供應商及經銷商。每個客戶都有自己的上下游，如果能夠借助現有客戶直接營銷其上下游客戶，將會極大地提升營銷的效果。在設計融資方案的同時，可以嵌入銀行的票據（買方付息票據、代理貼現、商票保貼、票據置換）、貸款產品（定向收款人貸款、保理）、國內信用證（買方押匯、賣方議付）等。客戶經理應當具備真正擔當客戶財務顧問的能力，能夠判斷客戶產業鏈中的營銷機會；學習銀行產品應當學會融匯貫通，能夠將各類銀行產品合理組合，做到合理的交叉銷售。《銀行供應鏈融資、貨權質押融資培訓》的目標在于培訓出一批懂行業、懂銀行授信產品的客戶經理，促使客戶經理真正掌握銀行授信產品的精髓，能夠準確地分析和把握客戶的需求，具備設計供應鏈融資方案的能力。

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