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入口戰略:解決底層動銷的商業模式 版權信息
- ISBN：9787515826721
- 條形碼：9787515826721 ; 978-7-5158-2672-1
- 裝幀：70g膠版紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
入口戰略:解決底層動銷的商業模式 本書特色
本書具有兩大賣點，如下：1.用戶關注點。大多數創業者深感流量太貴，流量貴是因為沒有一個好的入口，缺少一個好的通道。做一次活動，吸引一些流量；活動停止，流量也停止。入口戰略是通過入口建設，打造一個用戶自發裂變的自循環體系，解決了賣貨難、復購難的難題。 2.作者影響力。本書作者蔣勇敢，商業模式落地實戰導師，入口模式創始人，底層動銷開創者，勇敢股份董事長，全國百業同盟會董事局主席。他從自我創業者成長為商業模式導師，先后幫扶10000多家企業實現業績持續增長。目前他的入品戰略課程影響力很大，涉及各個行業，以中小微企業為主，實體門店見效明顯。 本書具有五個價值點，如下：1、徹底解決用戶來源和持續購買的難題2、商業模式無非兩種，一種解決如何賣的問題，另一種解決誰來買的問題，比如入口戰略。 3、七個入口通道，每個通道都能給你裂變源源不斷的用戶4、八大變現模式，每個模式都能讓獲得持續不斷的利潤 5、用免費和利他思維，實現企業多維度變現的自循環體系。
入口戰略:解決底層動銷的商業模式 內容簡介
商業的核心無非是人貨場，商業模式創新也是圍繞這三者的創新。傳統的商業模式重點解決怎么賣的問題，解決的是貨和場的問題。入口戰略重點解決的是誰來買的問題，解決的是人的問題。這里的“人”就是用戶，所以說“得用戶者得天下”。《入口戰略：解決底層動銷的商業模式》從人與商業模式的關系出發，通過免費、觸點、利他、裂變、借勢、合伙、整合等七大入口通道的建設，獲出源源不斷的流量，再明確五資、用戶、股權、模式、整合等八大變模式，實現企業多維度變現的自循環體系，非常適合中小微企業、實體門店、社交電商等從業者閱讀參考。
入口戰略:解決底層動銷的商業模式 目錄
目錄
**章探析：為何傳統商業模式無法持續獲取流量
為什么傳統的商業模式無法為企業獲取利潤？為何傳統的商業模式被越來越多的企業摒棄？為什么越來越多的傳統企業開始轉型 ? 因為傳統商業模式賣的是產品，獲取的是被動流量，對于用戶更是毫不在意，它已經不適合這個“用戶為王”“流量轉化”的時代。
1.1 商業模式的本質是與人發生關系 / 002
1.2 傳統商業模式的*大困局是底層動銷 / 005
1.3 入口模式的崛起本質是主動流量 / 008
案例 1：360 用主動流量一拳“干掉”所有大佬 / 011
案例 2：流量轉變讓酷派迅速沒落 / 013
第二章入口：新商業模式不是賣貨，而是圈人
傳統商業模式是賣貨，新商業模式是圈人。圈人就需要入口。有了入口，就有了用戶，用戶是企業的**資源，是企業*有價值的資源，能解決企業的無法形成持續購買的問題。
2.1 商業形態大轉變，用戶是企業**資源 / 016
2.2 入口模式解決持續購買的問題 / 019
2.3 入口三板斧：子彈頭、原子彈、轟炸機 / 023
案例 1：羅永浩用情懷入口賣出百萬手機 / 028
案例 2：“邏輯思維”先打造知識入口再賣產品 / 030
第三章升級：舊思維擋道，入口模式再好也沒用
有人說，人的差別是在于思維的差別，思維能力與內容的高低決定了一個人的高低。入口模式的打造也是如此，如果打造入口模式的企業無法擁有新思維，還是活在“舊思維”的空間里，那么，即使這個模式再優秀，也不能為企業帶來更多的優勢。
3.1 不要用差價思維活在現金流時代 / 034
3.2 不要用資產思維活在變現時代 / 037
3.3 不要用投資思維活在融資時代 / 041
3.4 不要用模式收割思維活在入口動銷時代 / 045
案例 1：猿輔導，多次融資助力發展 / 048
案例 2：瑞幸咖啡，多方出擊實現用戶爆發式增長 / 051
第四章免費：沒有成本，用戶才會考慮進入
免費模式就是把過去的盈利點砍掉，讓用戶免費使用基本產品來吸引并鎖定海量客流，從而依靠其他服務盈利的一種新商業模式入口。核心是通過免費讓用戶“上癮”，然后讓用戶進行其他消費從而盈利。
4.1 免費是*賺錢的商業模式入口 / 056
4.2 給用戶免費的體驗，激發購買欲 / 059
4.3 打造第三方付費的商業模式 / 062
4.4 天下有免費午餐，但是需要購買刀叉 / 064
4.5 送送送，用贈品換用戶 / 067
4.6 用增值服務保持免費模式的長期運行 / 070
案例 1：百度地圖用免費與高德并駕齊驅 / 073
案例 2：免費的 QQ 成就了高值的騰訊 / 074
第五章觸點：找一個持續增量的入口點
企業和商家想要獲得持續增量，必須學會打造觸點，以吸引用戶持續關注和消費。通常而言，企業和商家可以圍繞會員、產品、同行、人性、事件、跨界等構建觸點，打造入口，以獲得源源不斷的流量和利潤。
5.1 會員：給用戶提供特別通道與服務 / 078
5.2 產品：不僅是用來賺錢，也可以用來引流 / 082
5.3 同行：把同行用戶變為自己的用戶 / 087
5.4 針對用戶省錢、虛榮、從眾等心理一擊即中 / 090
5.5 事件：用話題把用戶引過來 / 094
5.6 跨界：跳到其他區域去引流 / 098
5.7 痛點：找到用戶*渴望的并滿足他 / 101
案例 1：找對入口，網易云音樂成為業界黑馬 / 105
案例 2：樊登讀書會利用圖書入口帶來頂級流量 / 106
第六章利他：你為他人創造多大價值，你就有多大價值
傳統商業講究“利己”，認為只有“利己”才能*大限度地創造出利潤。但是隨著互聯網的快速發展，企業和用戶之間、企業和企業之間的聯系越來越緊密，原有的利己已經被利他所取代——你能為他人創造多大價值，你在別人眼中就有多大的價值。
6.1“我為人人，人人為我”的利他思維 / 110
6.2 站在用戶的角度打造入口 / 115
6.3 能為用戶解決剛需就是利他 / 118
6.4 讓利給用戶，幫助用戶賺錢 / 121
6.5 把風險降低為零，甚至超出用戶預期 / 124
6.6 把便利讓給用戶，把麻煩留給自己 / 127
案例 1: 亞馬遜在利他中成為世界巨頭 / 130
案例 2：宜家是如何通過利他思維成為**的 / 132
第七章裂變：一個用戶可以連接出無數個用戶
裂變是企業和商家快速占領市場的殺手锏，做好用戶體驗，培育好種子用戶，選擇用戶愿意玩的裂變方法，給予用戶一定的利益和情感，將用戶變為宣傳員和推銷員，企業和商家自然不缺曝光率，獲得利潤也會變得更容易。
7.1 *佳裂變基因是用戶本身 / 136
7.2 找到冷啟動時期的種子用戶 / 139
7.3 選擇一個讓用戶愿意玩的裂變方法 / 143
7.4 種子用戶的裂變需要情感和利益雙驅動 / 147
7.5 激活就是在 14 天內添加 10 位好友 / 150
7.6 用習慣的力量留住用戶 / 154
案例 1：靠用戶分享裂變逆襲成功的拼多多 / 160
案例 2：小米用參與感牢牢鎖定用戶 / 162
第八章共生：搭建平臺，構筑商業命運共同體
用別人的錢、別人的人、別人的時間、別人的資源幫助用戶，讓他們獲得更好的消費體驗，*終實現多贏，這就是共生。共生需要企業和商家搭建好平臺，連接各方，服務各方，在這個過程中，企業和商家獲利也變得更容易。
8.1 平臺就是用別人的資源賺自己的錢 / 166
8.2 找一個建立平臺的切入口 / 169
8.3 選定平臺需要連接的不同群體 / 173
8.4 獲取建立核心競爭力的方法 / 176
8.5 好平臺基于合理的利益分配 / 180
8.6 整合多方資源，創造可持續增量入口 / 184
案例 1：滴滴用錢燒出中國**出行平臺 / 187
案例 2：云集是一個靠媽媽群體崛起的新電商平臺 / 189
第九章聯盟：能經營人的一定是合伙制
傳統的雇傭制下，員工永遠是“打工的”，對企業和商機缺乏必要的歸屬感和主人翁意識。而聯盟制度通過將員工變為合伙人，和企業和商家共享、共擔、共創，讓員工真正變成了企業的主人，從根本上解決了員工激勵和企業發展動力不足的問題。
9.1 把人才當成合伙人來經營 / 192
9.2 認知定位：不是什么情況都能采用合伙制 / 195
9.3 選對目標：是人才就能成為合伙人了嗎 / 197
9.4 股權架構：把風險控制在合伙制實行前 / 201
9.5 利益分配：決定合伙制存亡的關鍵 / 205
9.6 激勵機制：“老板”也是需要被鼓勵的 / 208
9.7 有效管控：管理好合伙對象，提前設定好退出機制 / 211
案例 1：萬科合伙制——共享、共擔、共創 / 214
案例 2：永輝——每名一線員工都是合伙人 / 216
第十章變現：入口戰略的終極目的就是為了獲取持續利潤
不賺錢的企業是無法長期存活的，任何一家能基業長青、能穩定發展的企業都需要利潤來支撐。所以，企業所有行為的*終目的就是為了獲取利潤。入口模式一共有八大變現方案，除了本書著重論述的五大方案外，還有渠道變現、金融變現、資本變現。
10.1 五資變現：資產、資金、資本、資格、資源 / 220
10.2 用戶變現：人才是永遠不枯竭的價值源泉 / 224
10.3 股權變現：1% 股權產出 1 億價值 / 229
10.4 模式變現：賺錢的不是產品，是模式 / 233
10.5 整合變現：先聚資源才能聚財源 / 238
案例 1：京東把電商入口變為用戶變現入口 / 242
案例 2：抖音，注意力下的億萬粉絲變現 / 244
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入口戰略:解決底層動銷的商業模式 作者簡介
蔣勇敢，商業模式落地實戰導師，入口模式創始人，底層動銷開創者，勇敢股份董事長，全國百業同盟會董事局主席。他從自我創業者成長為商業模式導師，先后幫扶10000多家企業實現業績持續增長。 勇敢老師的商業思維體系簡單直接，從底層邏輯到底層設計再到底層動銷，用最接地氣的方式，幫助企業打造底盤，建立創新體系。他獨創入口模式，突破了傳統盈利邏輯，在競爭殘酷的商業領域，幫助企業另辟蹊徑，走出困境！ 所著《新合伙制》一書，在機場、京東當當等渠道暢銷多年。
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