目　錄
**章　尋找商機
不是自己“能做的事情”，而是世間“尋求的事情”
什么是“創業家精神” / 003
風險投資成長壯大的三個條件 / 006
正確的“So What”作出優秀的工作計劃 / 011
制作工作焦點圖，分析行業總體情況 / 014
借鑒各領域專家的意見 / 018
本章關鍵點 / 021
第二章　市場分析
徹底了解顧客，能夠浮現出人物的畫像
徹底分析 / 025
大腦中呈現顧客面貌 / 026
除了假定顧客的屬性，弄清決策的流程也很重要 / 028目　錄 **章　尋找商機 不是自己“能做的事情”，而是世間“尋求的事情” 什么是“創業家精神” / 003 風險投資成長壯大的三個條件 / 006 正確的“So What”作出優秀的工作計劃 / 011 制作工作焦點圖，分析行業總體情況 / 014 借鑒各領域專家的意見 / 018 本章關鍵點 / 021 第二章　市場分析 徹底了解顧客，能夠浮現出人物的畫像 徹底分析 / 025 大腦中呈現顧客面貌 / 026 除了假定顧客的屬性，弄清決策的流程也很重要 / 028 商務上判斷不是靠感覺，要依據數據分析 / 030 顛覆已知的商業模式的常識 / 035 購買“這個商品”的人的意向都要分析 / 042 仔細觀察顧客的面貌 / 048 靈活運用調查問卷 / 054 本章關鍵點 / 077 第三章　公司戰略 不以 100% 滿足客戶的需求為目標 從解決方案中提煉戰略 / 081 價格的設定不止看定量分析，還要根據理念 / 086 沒有銷售員，成本會降低，但也有其他費用 / 088 市場營銷戰略的 4 個 Step / 093 接近顧客，要瞄準他們生活產生變化的時機 / 094 繪制戰略的總體情況 / 096 成為“蘋果”那樣被買方追逐的時尚企業 / 099 取得執照之前先著手制作主頁 / 103 銷售產品，更要銷售其背后的故事 / 105 開業前兩年要開始宣傳活動 / 107 海外的案例和現狀也要分析 / 111 本章關鍵點 / 114 第四章　財務戰略和組織體系 企業的資金周轉 所有事業成立所需的東西 / 119 新事業的財務戰略 / 120 現金為王，現金是企業運作的“血液循環” / 122 有關資金籌措的方法 / 126 高效使用資金 / 129 如何選擇投資人 / 132 困難之時能得到幫助嗎 / 136 讓別人對工作施以援手的因素 / 138 抓住左右事業價值的舵手 / 141 商業計劃中要包含意外突變的上限以及下限 / 144 即使損益是盈余的項目也不能說這是個好的項目 / 148 創建組織結構 / 150 召集新伙伴的宣傳活動 / 153 本章關鍵點 / 155 第五章　領導力和職業論 構筑“自己”這個品牌 “認同”和“共鳴”打動人心 / 159 團隊整體的活性化 / 162 提煉出要點，包括反對意見 / 165 將想法記錄于商業計劃并共享 / 167 主動去創造適合自己的職業 / 169 構筑“自己”這個品牌 / 173 與其尋找適合自己的工作，不如踏實做好眼前工作 / 177 認清*終的目標了嗎 / 179 后　記 / 180 信息