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說服-如何聰明地說與聽-(第十一版)

說服-如何聰明地說與聽-(第十一版)

出版社：北京大學(xué)出版社出版時間：2017-09-01
開本： 32開 頁數(shù)： 368
本類榜單：成功/勵志銷量榜
中 圖 價:¥45.8(6.1折) 定價  ¥75.0 登錄后可看到會員價
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說服-如何聰明地說與聽-(第十一版) 版權(quán)信息

說服-如何聰明地說與聽-(第十一版) 本書特色

大量有關(guān)說服的圖書都聚焦于培訓(xùn)如何“生產(chǎn)”說服，而本書是寫給說服的“消費者”的一本書，從“消費者”的角度，闡述了說服的原理和過程。消費者們每天要面對的數(shù)以千計的勸誘性訴求——有些信息是善意的，而有些則是惡意的。這本書將會幫助你成為一個更加精明的消費者，能夠更好地評判媒體的內(nèi)容，并且一眼看透虛假和偽裝的信息。
通過對真實生活中說服行為的語言以及肢體表現(xiàn)進行舉例，本書將為你打開說服理論的概念之門。查爾斯?拉森教授清晰地向我們展現(xiàn)了這些概念在當(dāng)今溝通為王的環(huán)境中是如何應(yīng)用的。你將會掌握設(shè)計和實施廣告語言的方法，同時理解不同的技術(shù)和媒體是如何說服你去聆聽和回應(yīng)廣告語的。

說服-如何聰明地說與聽-(第十一版) 內(nèi)容簡介

本書講述的理論、案例和技巧，對于如何“說服”他人有重要啟示作用。

說服-如何聰明地說與聽-(第十一版) 目錄

**部分理論方面的前提條件

**章在當(dāng)今不斷變動的世界中的說服/
學(xué)習(xí)目標(biāo)/

信息時代的說服/

科技世界里的說服/

在充滿勸誘的世界中的故弄玄虛之詞/

定義說服：從亞里士多德到精心的可能性模式/

負責(zé)任的說服的標(biāo)準(zhǔn)/

說服的SMCR模式/

蘭克的說服模式/

一種自我保護的方法/

回顧和小結(jié)/

關(guān)鍵術(shù)語/

道德倫理準(zhǔn)則的應(yīng)用/

進一步思考的問題/


第二章對說服中的道德倫理的觀察理查德·約翰森/

學(xué)習(xí)目標(biāo)/

道德責(zé)任/

順應(yīng)受眾/

有關(guān)*終目標(biāo)和中間手段的倫理/

道德倫理的重要性/

接收者的倫理責(zé)任/

道德倫理的一些維度/

黃金準(zhǔn)則和白金原則/

政治性說服的倫理標(biāo)準(zhǔn)/

商業(yè)廣告的倫理標(biāo)準(zhǔn)/

有關(guān)故意的模棱兩可和含糊不清中的倫理問題/

非語言符號傳播的倫理/

道德拒絕中的倫理問題/

種族歧視或性別歧視語言中的倫理問題/

一些女性主義者的關(guān)于說服的觀點/

賽博空間中的倫理標(biāo)準(zhǔn)/

道德倫理和個性特征/

提升道德判斷力/

回顧和小結(jié)/

關(guān)鍵術(shù)語/

道德倫理準(zhǔn)則的應(yīng)用/

進一步思考的問題/


第三章以傳統(tǒng)的和人文主義的路徑理解說服約瑟夫·斯卡德/

學(xué)習(xí)目標(biāo)/

亞里士多德的《修辭術(shù)》/

柏拉圖的對話路徑/

斯科特的認(rèn)知路徑/

費舍爾的敘事路徑/

以權(quán)力為導(dǎo)向的路徑/

回顧和小結(jié)/

關(guān)鍵術(shù)語/

道德倫理準(zhǔn)則的應(yīng)用/

進一步思考的問題/


第四章以社會科學(xué)的方法理解說服約瑟夫·斯卡德/

學(xué)習(xí)目標(biāo)/

雙重過程理論/

有關(guān)說服的變量分析方法/

另外一些雙重過程模式/

有關(guān)贏得順從的觀點/

回顧和小結(jié)/

關(guān)鍵術(shù)語/

道德倫理準(zhǔn)則的應(yīng)用/

進一步思考的問題/


第五章符號的創(chuàng)制、應(yīng)用和誤用/

學(xué)習(xí)目標(biāo)/

英語語言的力量/

語言、修辭術(shù)和象征性行為/

朗格研究語言應(yīng)用的路徑/

普通語義學(xué)和語言的應(yīng)用/

伯克研究語言應(yīng)用的路徑/

研究語言應(yīng)用的符號學(xué)路徑/

回顧和小結(jié)/

關(guān)鍵術(shù)語/

道德倫理準(zhǔn)則的應(yīng)用/

進一步思考的問題/


第六章用于分析語言和其他說服性符號的工具/
學(xué)習(xí)目標(biāo)/

功能維度：詞語做了些什么？/

語義維度：詞語有什么含義？/

主題維度：詞語表達了什么感覺？/

象征性表達的力量/

分析說服性符號的工具/

注意傾聽語言中暗藏的線索/

回顧和小結(jié)/

關(guān)鍵術(shù)語/

道德倫理準(zhǔn)則的應(yīng)用/

進一步思考的問題/


第二部分確定產(chǎn)生說服力的首要前提條件

第七章心理的或過程性前提條件：激勵和情緒工具/
學(xué)習(xí)目標(biāo)/

需求：**個過程性前提/

情緒：第二個過程性前提/

態(tài)度：第三個過程性前提/

一致性：第四個過程性前提/

回顧和小結(jié)/

關(guān)鍵術(shù)語/

道德倫理準(zhǔn)則的應(yīng)用/

進一步思考的問題/


第八章說服的內(nèi)容性或邏輯性前提條件/

學(xué)習(xí)目標(biāo)/

什么是證明？/

證據(jù)的類型/

推理的類型/

對推理形式和證據(jù)的誤用/

說服中的常見謬誤/

邏輯三段論/

圖爾明公式/

回顧和小結(jié)/

關(guān)鍵術(shù)語/

道德倫理準(zhǔn)則的應(yīng)用/

進一步思考的問題/


第九章說服中的文化前提條件/

學(xué)習(xí)目標(biāo)/

文化模式/

文化的想象和神話/

瑞奇的文化寓言/

男性的男人和女性的女人/

想象作為文化前提條件/

美國的價值體系/

回顧和小結(jié)/

關(guān)鍵術(shù)語/

道德倫理準(zhǔn)則的應(yīng)用/

進一步思考的問題/


第十章說服中的非語言符號/

學(xué)習(xí)目標(biāo)/

非語言符號的渠道/

非語言符號傳播中的性別差異/

方言/

非語言符號手段的使用/

其他非語言符號信息/

回顧和小結(jié)/

關(guān)鍵術(shù)語/

道德倫理準(zhǔn)則的應(yīng)用/

進一步思考的問題/


第三部分對說服性前提條件的運用


第十一章說服性傳播攻勢或運動/

學(xué)習(xí)目標(biāo)/

傳播攻勢是系統(tǒng)性的傳播活動/

傳播攻勢與單發(fā)說服性信息的對比/

各種傳播攻勢之間的相似之處/

傳播攻勢的目標(biāo)、戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)/

傳播攻勢中的發(fā)展階段/

回顧和小結(jié)/

關(guān)鍵術(shù)語/

道德倫理準(zhǔn)則的應(yīng)用/

進一步思考的問題/


第十二章成為一個說服者/

學(xué)習(xí)目標(biāo)/

受眾分析：了解你的受眾/

受眾的人口統(tǒng)計學(xué)數(shù)據(jù)/

組織的形式/

論據(jù)的形式/

構(gòu)建可信度/

遣詞造句/

傳遞信息/

說服的常用手法/

回顧和小結(jié)/

關(guān)鍵術(shù)語/

道德倫理準(zhǔn)則的應(yīng)用/

進一步思考的問題/


第十三章現(xiàn)代媒介和說服/

學(xué)習(xí)目標(biāo)/

媒介的革新/

施瓦茨關(guān)于媒介使用的觀點/

麥克盧漢關(guān)于媒介使用的觀點/

使用與滿足理論/

議程設(shè)置/

新聞操控和說服/

因特網(wǎng)和說服/

回顧和小結(jié)/

關(guān)鍵術(shù)語/

道德倫理準(zhǔn)則的應(yīng)用/

進一步思考的問題/


第十四章在廣告和整合營銷傳播中運用說服性前提條件/
學(xué)習(xí)目標(biāo)/

廣告、促銷和品牌定位/

過度傳播的社會的問題/

進入消費者的頭腦：廣告研究/

從研究到文案：廣告的語言/

廣告中的含糊其辭/

廣告中欺騙性的斷言/

世界的變化：廣告的言外之意/

廣告中的訴諸性感和潛意識說服/

回顧和小結(jié)/

關(guān)鍵術(shù)語/

道德倫理準(zhǔn)則的應(yīng)用/

進一步思考的問題/


參考文獻/


后記/
展開全部

說服-如何聰明地說與聽-(第十一版) 作者簡介

查爾斯·拉森，美國北伊利諾伊大學(xué)教授；譯者董璐，國際關(guān)系學(xué)院文化傳播學(xué)院副教授;周麗錦，北京大學(xué)新聞與傳播學(xué)院在讀博士生。

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