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創新陷阱-醫療投資的挑戰

創新陷阱-醫療投資的挑戰

出版社：北京日報出版社出版時間：2018-03-01
開本： 16開 頁數： 311
本類榜單：經濟銷量榜
中 圖 價:¥38.7(4.9折) 定價  ¥79.0 登錄后可看到會員價
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創新陷阱-醫療投資的挑戰 版權信息

  • ISBN：9787547728642
  • 條形碼：9787547728642 ; 978-7-5477-2864-2
  • 裝幀：簡裝本
  • 冊數：暫無
  • 重量：暫無
  • 所屬分類：>

創新陷阱-醫療投資的挑戰 本書特色

為了更好地讓市場理解醫療投資的困境和挑戰，趙衡、孫雯藝著的《創新陷阱：醫療投資的挑戰》精選了數十個海內外的成功和失敗案例，對其作出了較為深入的分析和總結，并*終據此對未來中國市場的機會作出了較為全面的展望。無論是投資者、創業者還是從業者，都能從書中獲得有價值的分析和判斷。

創新陷阱-醫療投資的挑戰 內容簡介

　　《創新陷阱：醫療投資的挑戰》通過點面結合的分析，指出中國的醫療創新是填補市場缺口，精選30+個海內外醫療商業模式的成功和失敗案例，深入分析醫療創新背后的局限和危機，總結案例對中國市場的借鑒和意義，為投資者和從業者提供有價值的判斷和商業指引。

創新陷阱-醫療投資的挑戰 目錄

**部分 醫療創新的土壤和特殊性
醫療創新的動力和方向
美國的創新土壤
醫療創新的特殊點
醫療創新的局限性
中國的創新特點和可能的機會

第二部分 醫療創新陷阱的國際案例
**章 新興技術的創新陷阱
Teladoc：遠程問診高增長背后的危機
Sequenom：新技術商業化操作背后的陷阱
23ndme：未定型新技術的迷霧
WellDoc：慢病管理信息化技術的市場悖論
第二章 醫療服務的創新陷阱
Omada Health：慢病管理服務創新背后的局限
Healthways：支付環境變化下的陷阱
快速診所和應急診所：能做與不能做
ACO：控費模式創新背后的爭議
Mercy Virtual：B2B遠程服務的突破及現實圖景
vRAD：遠程影像服務的土壤和發展條件
第三章 產品渠道的創新陷阱
HealthSpot的倒閉：多余的產品載體
iRhythm：遠程心電產品創新的內在挑戰和發展局限
藥企工具創新：數字化工具的短板
Walgreens的醫藥電商困境
DTP：繞過支付方注定難以做大
Castlight Health收購Jiff：軟硬結合的健康管理模式挑戰
與支付方的博弈：藥效和價格
第四章 支付方的創新陷阱
Oscar Health：互聯網健康險的巨大陷阱
Health Republic：非營利性個人健康險的大潰敗
Kaiser：HMO模式局部成功的特例
Carepass的失敗：保險公司如何定位健康管理服務
Zenefits：互聯網銷售平臺的高估值預期陷阱

第三部分 中國市場的醫療創新和挑戰
**章 服務的創新
互聯網醫療：速死的原因
互聯網醫院的價值和局限
慢病管理：支付和依從性陷阱
中端價值型診所的崛起：對速度的正確認知
海外醫療：送出去背后的邏輯陷阱
第二章 產品渠道的創新
醫藥電商：互聯網思維的誤區
零售藥店：服務推進中的誤區
醫療器械進入基層：根基決定市場
遠程影像的局限性
第三章 支付的創新：碎片化保險產品的想象
互聯網渠道：與健康險不契合
健康險產品嫁接健康管理服務：無效的原因
碎片化保險產品的想象，
保險進入整合醫療：不可忽略的局限和風險
健康險交叉銷售的空中樓閣，
第四章 ：線上轉入線下的機會和誤區
互聯網醫療模式落地
醫藥電商落地：自我拯救而非創新

第四部分 中國醫療未來創新趨勢
**章 服務方模式的變革趨勢
私立醫療服務市場的投資挑戰和趨勢
醫改對醫院投資的影響
民營醫療服務的投資方向
互聯網醫療的出路：B端
第二章 產品方未來的發展趨勢
遠程醫療的服務機會
藥品渠道創新
第三章 支付方的創新趨勢
醫保的角色轉變和重塑
醫保變革帶來的創新機遇
商業健康險：保障的缺口
商業保險的創新機會
全書小結：醫療創新是填補市場缺口
展開全部

創新陷阱-醫療投資的挑戰 節選

《創新陷阱：醫療投資的挑戰》：　　醫療無論是作為服務還是產品，都與其他行業的產品和服務完全不同，從消費者需求和行為以及服務方的行為和利益來看，都有許多完全不同于其他行業的特征，因而針對醫療行業的投資，客戶定位戰略，產品和服務設計辦法，都不能照搬其他行業，否則很容易落入陷阱。醫療不同于其他行業的特征主要有三個方面。　　首先，醫療板塊的消費者需求無法被創造。以蘋果為代表的消費品創造了一種文化和品牌精神，創造了用戶的需求，以其獨特的產品不斷升級消費需求。但對于醫療板塊的消費者來說，需求圍繞著治病和健康服務，核心需求是改善自身的健康問題，也就是說，醫療板塊的消費者的需求是當下的、迫切的、實際存在的，沒有疾病的人和有疾病的人消費需求完全不一樣，醫療需求無法通過品牌精神來創造。這一特征體現在商業模式上，*典型的代表是個人醫療險的逆選擇。治病是當下的需求，作為消費個體，防范的意識雖然可以被教育，但對大部分人來說，他們為當下的服務買單，因此*有迫切醫療需求的人才有動力購買個險。這一特征不適用于團險，因為團險的購買者（企業）不是消費者自己（員工），因此不存在個人這樣的買即用的特征。　　另一個體現醫療消費難以被創造的例子是醫療消費卡，也就是次數就診卡。雖然在其他行業——如教育培訓、健身，都有成功的賣消費次數卡的經驗，但移植到醫療服務上卻水土不服。從消費者的心態來看，無法預知一年會使用多少次就診服務。而從個人的心態上來看，與健身和培訓次數會盡量多的消費心態不同，沒有人會期望自己去盡量多地就診，盡管有一部分自知就診較為頻繁的患者（尤其是慢性病）可能會考慮購買次卡，但這一模式在醫療上無法復制培訓和健身行業的量，因為大部分人不會為不知道會不會發生，甚至是他們不希望多發生的事情提前買單。　　其次，產品的使用者和提供服務者的信息嚴重不對稱。在其他產業如在電子消費品的更新換代上，產品方會通過盡可能透明地公布產品的*新性能，包括其與老產品的不同，在環保安全等方面與競爭對手產品相比的升級來教育用戶，獲得用戶的理解和認同，進而刺激他們進行新產品的購買。再比如食品行業競爭極為激烈，越來越多的商家通過安全食材、公布選材和生產的過程，綠色食品信息等手段，來增加自己的競爭門檻。這些產業在競爭中，或多或少地運用了信息公開的手段，哪怕是主動公開的信息，目的是為了提升消費者對產品的認知，刺激他們的消費。但在醫療領域，核心的服務方醫療機構則在全世界都有一個共同特征：模糊化。可能再也沒有一個其他行業的消費者像醫療服務的消費者那樣，不甚理解自己將要“消費”的是什么，病人對自己將要“消費”的治療、藥品、手術、醫療器械等環節的認知都遠遠低于提供這些服務和產品的供應方。服務方處于絕對的認知上的高地，因此在服務的環節、過程、定價上，都不透明，服務方可以用這種優勢來保持自己的制高點。這讓服務的支付者（包括個人和政府以及商業保險）與服務方之間存在緊張關系，因為他們在信息透明上無法達成共識。　　醫療的第三個特征是使用者的心態不同，很多醫療服務要求使用者的治療手段往往是逆人性的。消費品可以造成忠誠用戶，粉絲經濟，以此來刺激重復消費以及產品消費升級，在這種消費中，用戶獲得了心理上很大的滿足和快樂感，是順人性的，但在醫療服務上，無論是督促病人堅持用藥，堅持某項治療，或者是改變自己不健康的生活方式來降低疾病風險，都是逆人性的，并不能給消費者本身帶來快樂感，甚至很多情況下會讓他們覺得厭煩、無趣以及想要逃脫。體現這一特征的典型代表就是慢性病管理，大部分慢性病的產生是因為病人生活方式和習慣的不健康，要改變他們的生活習慣是很難的，哪怕是小到記得定時服藥，很多人也并不能好好堅持，因此病好就忘，導致醫療無法創造忠誠用戶，留客是很難的。　　……

創新陷阱-醫療投資的挑戰 作者簡介

　　趙衡，醫療戰略咨詢公司Latitude Health創始人，大健康產業的長期關注者，對中美醫療市場有著較為深入的見解，合著有《互聯網醫療大變局》。　　　　孫雯藝，醫療戰略咨詢公司Latitude Health合伙人，曾就職于美國大型醫療保險公司，對中美醫療市場有著較為深入的見解，合著有《互聯網醫療大變局》。

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