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朋友的朋友是朋友

出版社：中信出版社出版時(shí)間：2021-03-01
開本： 其他 頁(yè)數(shù)： 224
中 圖 價(jià):¥35.2(5.1折) 定價(jià)  ¥69.0 登錄后可看到會(huì)員價(jià)
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朋友的朋友是朋友 版權(quán)信息

朋友的朋友是朋友 本書特色

1.11種科學(xué)方法，有效調(diào)用你的每一分人脈，讓人脈為你所用。 2..實(shí)現(xiàn)事業(yè)和人生躍遷。 3.基于社會(huì)學(xué)和心理學(xué)的前沿研究成果，內(nèi)容扎實(shí)可信。 4.附帶豐富的案例以及實(shí)操步驟，簡(jiǎn)單易上手。

朋友的朋友是朋友 內(nèi)容簡(jiǎn)介

百萬冊(cè)暢銷書《別獨(dú)自用餐》同類型作品，人脈搭建技巧工具書。 拓展人脈也需要講科學(xué)，而不是盲目地群發(fā)名片或者參加聚會(huì)。 相比于費(fèi)勁心力地結(jié)交陌生人，從我們現(xiàn)有的關(guān)系出發(fā)，深度挖掘人脈，是更省力，更高效，更可執(zhí)行的動(dòng)作。《朋友的朋友是朋友》以堅(jiān)實(shí)的社會(huì)學(xué)和心理學(xué)研究為基礎(chǔ)，從常見的人際關(guān)系誤區(qū)出發(fā)，為我們厘清了讓人脈為我們所用的11種科學(xué)方法，包括利用弱關(guān)系的力量，填補(bǔ)結(jié)構(gòu)性空缺，制造”大多數(shù)的錯(cuò)覺”，抵制趨同誘惑等等。 熟悉這些方法并加以練習(xí)，每個(gè)人都可以成為人脈高手，獲得職業(yè)和人生的躍遷。

朋友的朋友是朋友 目錄

引 言 V


**章 在弱關(guān)系中尋找力量 1

我們獲取新信息的*大機(jī)會(huì)和*佳來源實(shí)際上來自我們的“弱關(guān)系” 或“休眠關(guān)系”，即人際關(guān)系中我們不常見面或在相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)不曾聯(lián)絡(luò)的人。這意味著，如果我們想要了解新事物或調(diào)換工作，嘗試聯(lián)絡(luò)我們的老朋友效果要好得多。



第二章 每個(gè)人都可以成為你的朋友 21

我們并不能拓展或創(chuàng)建一個(gè)社交圈——事實(shí)是，我們已經(jīng)身處其中。全體人類構(gòu)成了一個(gè)互相連接的網(wǎng)絡(luò)。每個(gè)人都是一個(gè)朋友的朋友。我們所遇見的每個(gè)新朋友都為我們解鎖了在他的社交圈中自由航行的能力，并且任何一個(gè)人都能為我們打開一扇通往一個(gè)全新世界的大門。


第三章 成為一名掮客并填補(bǔ)結(jié)構(gòu)空缺 37

群體之間的空缺蘊(yùn)藏著巨大的信息機(jī)遇，而那些進(jìn)入這一空間的人就有能力利用這一優(yōu)勢(shì)。懂得填補(bǔ)結(jié)構(gòu)空缺的人——他們隨后會(huì)被貼上“掮客”的標(biāo)簽——才能掌控信息流向，并*終比那些僅待在群體舒適區(qū)中的人獲得更多的權(quán)力。


第四章 找到屬于你自己的“谷倉(cāng)” 55

定期與一個(gè)群體的成員互動(dòng)、分享、彼此學(xué)習(xí)，獲得成長(zhǎng)和發(fā)展，是成就一番事業(yè)的關(guān)鍵。擁有*龐大的人脈資源和事業(yè)上*有成就的人， 都是懂得要在不同的團(tuán)隊(duì)中工作、歷練，同時(shí)主動(dòng)在他們所屬的主要團(tuán)隊(duì)和整個(gè)組織或網(wǎng)絡(luò)中的其他團(tuán)隊(duì)之間發(fā)揮橋梁紐帶作用的人。


第五章 打造靈活組建臨時(shí)團(tuán)隊(duì)的能力 73

*佳的團(tuán)隊(duì)是那些臨時(shí)的組合，為了構(gòu)建這樣的團(tuán)隊(duì)，你需要擁有一個(gè)足夠?qū)捤珊投嘣年P(guān)系網(wǎng)，用以頻繁地組建或重建。判斷你是否擁有這樣一個(gè)關(guān)系網(wǎng)的*佳辦法是檢查你的日程表，明晰你目前是怎樣同各種團(tuán)隊(duì)的成員互動(dòng)的。


第六章 做一個(gè)超級(jí)社交達(dá)人 87

要想成為一個(gè)超級(jí)社交達(dá)人，很大程度上需要做到為你的關(guān)系網(wǎng)中的人拓展人脈關(guān)系。慷慨地為那些身邊的人引薦新朋友以增加他們的價(jià)值，這反過來也會(huì)讓他人投桃報(bào)李，不吝把你介紹給他們的朋友。如果你能將這種推薦變?yōu)槟愕纳盍?xí)慣就再好不過了。


第七章 關(guān)系網(wǎng)絡(luò)中的偏好依附 103

當(dāng)新人進(jìn)入關(guān)系網(wǎng)中，他們更有可能和那些已經(jīng)是社交達(dá)人的人建立聯(lián)系。由偏好依附所導(dǎo)致的一種‘富者愈富’的現(xiàn)象，使交際本就廣泛的人，能進(jìn)一步擴(kuò)大他們?cè)谏缃环矫娴膬?yōu)勢(shì)。隨著時(shí)間的推移，經(jīng)營(yíng)關(guān)系反而變得更輕松了。


第八章 制造“大多數(shù)的錯(cuò)覺” 119

那些與外界沒什么交集的人，看到他們與外界聯(lián)系更為緊密的同事提出了一個(gè)觀點(diǎn)或跟隨著一股潮流，就下意識(shí)地認(rèn)為這種觀點(diǎn)已經(jīng)被普遍接受。這會(huì)讓他們感到同儕壓力，從而使這一觀點(diǎn)或潮流被廣泛地接受。于是“大多數(shù)的錯(cuò)覺”就成為一個(gè)自我實(shí)現(xiàn)的預(yù)言。


第九章 抵制趨同誘惑 135

我們更有可能與我們有著相似之處的人建立友誼。盡管這會(huì)使我們感覺更為自在舒適，但這不利于我們?cè)诿鎸?duì)諸多變數(shù)的時(shí)候做出決定。緊密地聚攏在一起，發(fā)出相似的聲音、有著相近觀點(diǎn)和品性的群體會(huì)影響你，使你無法為自己和所屬的組織做出*優(yōu)的決定。


第十章 共同的活動(dòng)比單純的聯(lián)誼更有效 151

強(qiáng)大的社交網(wǎng)絡(luò)是通過讓一群不同背景的參與者共同投入到需要協(xié)作完成的高收益活動(dòng)中建立起來的。在一個(gè)社交場(chǎng)合與人閑聊不太可能引導(dǎo)你獲得一個(gè)強(qiáng)大的關(guān)系網(wǎng)，相反，加入集合了一群不同背景的人的項(xiàng)目、團(tuán)隊(duì)和活動(dòng)中，更能使你達(dá)到這個(gè)目的。


第十一章 留心締結(jié)多重性的關(guān)系 167

研究顯示，復(fù)合關(guān)系能促使兩個(gè)人之間產(chǎn)生一條更為緊密的紐帶， 這種關(guān)系同樣有助于新思想和新信息在人們中的傳播。相比于那些單一的關(guān)系，擁有多重關(guān)系的人能更好地驗(yàn)證想法，獲得更多的資源， 更辯證地考慮問題并獲得更多元的信息。


結(jié)束語 183

致 謝 189

注 釋 191


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朋友的朋友是朋友 節(jié)選

從老交情那兒得到新想法 當(dāng)斯科特·哈里森決定發(fā)起一個(gè)新的非營(yíng)利性組織的時(shí)候，他面對(duì)的正是這種情況——拓展新人脈的挑戰(zhàn)和重啟老交情的輕松。而正是他的老伙計(jì)給的靈感，使他開辟了一條不同于以往非營(yíng)利性組織運(yùn)營(yíng)方式的“革命性”道路。在哈里森成為“慈善之水”的創(chuàng)立者和形象代言人之前，他是一個(gè)叛逆的青少年，在紐約做夜店推銷員。他在新澤西州一個(gè)有著濃厚基督教氛圍的家庭中長(zhǎng)大，隨后逃到紐約這座大城市，在紐約大學(xué)學(xué)習(xí)。他自己承認(rèn)，他并不是一個(gè)嚴(yán)格意義上的好學(xué)生，但他確實(shí)在這里學(xué)會(huì)了如何籌辦一場(chǎng)隆重的派對(duì)。 畢業(yè)之后，哈里森在紐約的一家夜總會(huì)找到了一份推銷員的工作。他為夜總會(huì)、時(shí)尚雜志和酒類品牌組織銷售派對(duì)，并且對(duì)此很擅長(zhǎng)。一些企業(yè)品牌非常看好他，雇用他在公共場(chǎng)合飲用某些品牌的酒水和穿戴某些名牌的服飾。而他對(duì)若無其事地將商品的標(biāo)志或標(biāo)簽展示給附近的照相機(jī)（這一套推銷手段）也駕輕就熟。他的成功和名氣為他帶來了大量的合同。他的通訊簿上一度達(dá)到 15000 個(gè)聯(lián)系人。憑借廣泛的人脈和他籌辦盛會(huì)的本領(lǐng)，哈里森賺得盆滿缽滿，但財(cái)富卻讓他陷入了精神貧瘠。“我有一塊勞力士表、一架大鋼琴、一棟公寓、一條拉布拉多獵犬，”哈里森回憶說，“而我也清楚地認(rèn)識(shí)到自己是一個(gè)怎樣的渾蛋。” 哈里森極度渴望做出一次深刻而觸及人性的改變，于是他決定投身公共服務(wù)。他毫無目標(biāo)地聯(lián)系了許多人道主義組織，但只有一個(gè)組織接受了他。這大概是因?yàn)椋呐蓪?duì)名氣使他“浪子回頭”的故事太難令人相信。 *終，在沒有其他選擇的情況下，哈里森加入了“慈悲船”志愿醫(yī)療組織，隨船遠(yuǎn)航到利比里亞。這艘船是一座漂浮的醫(yī)院，在這里，專業(yè)醫(yī)護(hù)人員志愿奉獻(xiàn)他們的時(shí)間，給世界上*窮困的地區(qū)送去免費(fèi)的藥品和外科手術(shù)服務(wù)。哈里森回憶說：“首席醫(yī)療官是一名外科大夫，他離開洛杉磯本來是打算志愿服務(wù)兩周時(shí)間，然而，這一去就是 23 年。” 哈里森讓這個(gè)組織的成員相信他是一名攝影記者，所以他的工作變成用相機(jī)鏡頭記錄極度貧困和他親眼見證的由志愿服務(wù)帶來的巨大轉(zhuǎn)變。哈里森**次看到了貧窮的嚴(yán)酷性。他見到了每年靠著比他過去賣伏特加酒瓶賺的還要少的錢生活的家庭。哈里森說：“我完全被進(jìn)入相機(jī)鏡頭的貧窮景象驚呆了。我通常是流著眼淚記錄下我原本以為不可想象的生活和苦難。” 他原本簽的是 8 個(gè)月的隨航志愿服務(wù)，實(shí)際上在“慈悲船”上待了兩年。“我在這兒待了三天之后，就真的不打算回去了。” 在那兩年中，哈里森也看到了造成許多苦難的主要原因，并由此產(chǎn)生了致力于尋找解決辦法的想法。哈里森說：“我所看到的窮人面臨的所有問題之中，水的問題似乎是根本所在。”32“（不潔的）飲用水是疾病的罪魁禍?zhǔn)祝嬘盟|(zhì)不良造成了全球 80% 的疾病，并且全世界 有 10 億人面臨缺水問題。”他下定決心要找到一個(gè)方法來解決這一問題， 將純凈的飲用水帶給每個(gè)需要它的人。這本身就是一個(gè)宏大的目標(biāo)，而且哈里森不認(rèn)識(shí)在應(yīng)對(duì)水質(zhì)危機(jī)方面有經(jīng)驗(yàn)的人，這使得他的目標(biāo)看上去近乎不可能實(shí)現(xiàn)。哈里森從過去盲目聯(lián)系人道主義組織而被拒絕的經(jīng)歷中吸取了教訓(xùn)。現(xiàn)在，他決定利用他的休眠關(guān)系，而不是闖入一個(gè)陌生領(lǐng)域或者費(fèi)力地結(jié)交新朋友。哈里森說：“我漸漸明白，如果我先前的關(guān)系能夠被網(wǎng)羅到一塊從而產(chǎn)生影響，那將是多么大的一個(gè)機(jī)遇。” 他回去找他在夜店和時(shí)尚界的老同事，從他兩年前啟程前往利比里亞以來，他就和他們中的大多數(shù)人斷了聯(lián)系。一開始聯(lián)系到的人還比較少，后來就越來越多。考慮到他的那些老交情的身份，他的**個(gè)項(xiàng)目事實(shí)上是一場(chǎng)派對(duì)——他自己 31 歲生日的派對(duì)。他鼓動(dòng)他的老朋友們包下一家還未對(duì)公眾營(yíng)業(yè)的、相當(dāng)時(shí)髦的夜店，并且邀請(qǐng)了他聯(lián)系人列表上幾乎所有的人。“當(dāng)人們走進(jìn)這家夜店，他們走過那些正在飲用臟水的人的照片，然后那些照片變成鉆井機(jī)的照片，隨后又變成人們正在飲用純凈水的照片。”哈里森解釋說，“我向每個(gè)人收取門票，所有募集到的資金將會(huì)投入我們?cè)跒醺蛇_(dá)的**個(gè)項(xiàng)目。”34 700 人參加了這次派對(duì)。 這場(chǎng)派對(duì)活動(dòng)過后，事情開始飛速發(fā)展，但并不是朝著傳統(tǒng)慈善的方向演進(jìn)。哈里森以為參加派對(duì)的那些人會(huì)關(guān)注捐獻(xiàn)的錢款花在了哪里， 所以他繼續(xù)和他們保持聯(lián)系。他解釋說，“我打交道的這些人過去是不會(huì)把錢用在慈善上面的，所以我被迫嘗試創(chuàng)造一種能讓他們產(chǎn)生共鳴的商業(yè)模式。”35 為了達(dá)到這個(gè)目的，哈里森給打好的水井拍了照片，并將這些照片郵寄給每個(gè)參加了派對(duì)的人。反響令人難以置信。他說：“他們中有半數(shù)的人甚至都不記得曾經(jīng)出席過那場(chǎng)派對(duì)，但他們被這些照片和他們所帶來的變化震驚到了。”36 事實(shí)上，哈里森已經(jīng)找到了對(duì)慈善事業(yè)感興趣并愿意為之付出的一群新人，只不過傳統(tǒng)的（慈善）模式并不吸引他們。 從那場(chǎng)派對(duì)開始，“慈善之水”就致力于以一種新的模式來開展公益服務(wù)，在這種模式中，所有個(gè)人善款將直接用于保障純凈水的供應(yīng)。此外，每位捐助人都將持續(xù)獲悉項(xiàng)目的進(jìn)展情況和善款的*終用途。為了做到這點(diǎn)，哈里森和他日益壯大的團(tuán)隊(duì)從一開始就開設(shè)了兩個(gè)銀行賬戶： 一個(gè)用于吸納一小群愿意支付總開銷的、完全信任他們的捐贈(zèng)人的善款； 另一個(gè)用于接收大部分個(gè)人捐贈(zèng)，這些人和哈里森那些來自時(shí)尚界與夜總會(huì)的老朋友比較像，他們想知道他們的錢是否確實(shí)用到了水項(xiàng)目上。雖然有一些基金會(huì)和信托基金也按這種方式運(yùn)作，但幾乎所有的慈善機(jī)構(gòu)都是通過一個(gè)或兩個(gè)主要捐獻(xiàn)者的饋贈(zèng)而建立起來的，即那些決定劃出他們的部分資產(chǎn)成立基金的億萬富翁。某個(gè)不是億萬富翁的人從零開始，并建立起一個(gè)運(yùn)作方式近似慈善信托基金的非營(yíng)利性組織，這種事情還從未聽說過。慈善界的其他機(jī)構(gòu)都不是這個(gè)路數(shù)。哈里森回憶說： “在這之前沒人嘗試過我們的模式。”要是他當(dāng)初也試著接觸并結(jié)交那個(gè)世界的新朋友，他可能也不會(huì)這樣做。相反，正是他的弱關(guān)系引導(dǎo)他產(chǎn)生了關(guān)于如何運(yùn)作一個(gè)慈善機(jī)構(gòu)的與眾不同的想法。 他的老交情也幫助他用獨(dú)特的視角思考如何提高（人們對(duì)飲水問題的）關(guān)注度。從一開始，“慈善之水”就特別強(qiáng)調(diào)故事性和設(shè)計(jì)感，這同樣也是推廣一個(gè)有利可圖的時(shí)尚品牌或籌辦一場(chǎng)令人驚嘆的活動(dòng)所必需的元素。哈里森說：“我想我們做的第二件事情就是接管紐約市公園。” 說到“接管”，他表達(dá)的就是字面意思——他的團(tuán)隊(duì)幾乎讓任何經(jīng)過（公園）的紐約人都不可避免地接觸到水危機(jī)的話題。他們拍攝了一系列引人注目的照片，照片捕捉的是沒有純凈水供應(yīng)保障的貧困地區(qū)對(duì)安全飲用水的渴求和所做的努力，他們將這些照片貼在裝著臟水的大水箱上，迫使路過的人想象如果換作是他們每天面對(duì)尋找純凈飲用水的挑戰(zhàn)會(huì)是怎樣的景象。這個(gè)展覽起到了效果，它成功吸引了成千上萬的人，并為這項(xiàng)事業(yè)籌集到數(shù)萬美元。 它也讓很多人上網(wǎng)搜索“慈善之水”，并鼓勵(lì)他們加入這個(gè)對(duì)他們來說*重要的資金募捐活動(dòng)。受到哈里森*初用生日派對(duì)來募集資金的啟發(fā)，“慈善之水”開始鼓勵(lì)其他人放棄接受生日禮物，并轉(zhuǎn)而請(qǐng)求（親友們用買禮物的錢）為打水井做貢獻(xiàn)。39 響應(yīng)者（為此）創(chuàng)建了一個(gè)網(wǎng)頁(yè)來介紹這個(gè)活動(dòng)，并向（他們的）家人、朋友和同事，以及（你猜對(duì)了）向不常聯(lián)系和很久沒聯(lián)系的熟人發(fā)出了邀請(qǐng)。生日捐贈(zèng)號(hào)召為純凈水項(xiàng)目募集到了大筆資金，但更重要的是，它喚起了更多的關(guān)注。朋友間一傳十、十傳百，話題擴(kuò)散得很快。沒有多長(zhǎng)時(shí)間，著名的商人和名流也開始創(chuàng)建自己的主頁(yè)并動(dòng)員起他們龐大的粉絲群體。滑板運(yùn)動(dòng)傳奇托尼·霍克利用他 41 歲的生日籌集了 2 萬多美元的善款。推特創(chuàng)始人杰克·多爾西三年沒有舉辦生日派對(duì)，而是募集了近 20 萬美元善款。 生日誓言隨著“慈善之水”活動(dòng)口號(hào)的傳播也產(chǎn)生了變化。隨著籌款人開始聯(lián)絡(luò)他們久違的熟人，這些人對(duì)“慈善之水”有了了解，開始衍生出他們自己獨(dú)特的想法。一個(gè)人用爬山的方式來募集善款，另一個(gè)人為募集善款游過了英吉利海峽。41 捐款人看到了這些冒險(xiǎn)活動(dòng)的每一個(gè)細(xì)節(jié)——善款募集到了，隨后資金注入工程項(xiàng)目；照片寄過來了，項(xiàng)目的全球衛(wèi)星定位坐標(biāo)也有了。“慈善之水”給慈善界帶來了巨大的創(chuàng)新，使慈善捐贈(zèng)過程變得透明。如果斯科特·哈里森不曾被迫回溯他過去的生活和他以往的休眠關(guān)系，很有可能這一切都不會(huì)發(fā)生。盡管只有很少的夜店人士依舊活躍在“慈善之水”舉辦的活動(dòng)中（哈里森認(rèn)為科技界人士是目前對(duì)他們慈善事業(yè)支持力度和影響*大的群體），但如果不是*初那些弱關(guān)系，哈里森所走的道路將會(huì)大不一樣。 直接從強(qiáng)關(guān)系中解鎖價(jià)值的可能性是很小的，因?yàn)槟愕膹?qiáng)關(guān)系不太可能接觸到太多你不知道的信息。但弱關(guān)系研究得出的經(jīng)驗(yàn)，得到了懷特和費(fèi)爾蒂塔以及斯科特·哈里森和“慈善之水”的佐證，表明那些你已經(jīng)忘卻或很久沒有聯(lián)系的弱關(guān)系可能是你遺漏掉的一個(gè)重要資產(chǎn)。正是那些弱關(guān)系給了你找到新信息和意想不到的機(jī)遇的絕佳機(jī)會(huì)。此外，你的弱關(guān)系和休眠關(guān)系很可能會(huì)比你的強(qiáng)關(guān)系豐富得多。如果你希望把你人際關(guān)系的價(jià)值*大化，那么你需要確保你用到了所有的關(guān)系，而不是將你自己局限在目前的強(qiáng)關(guān)系圈子中。結(jié)論是：當(dāng)論及新信息和機(jī)會(huì)的時(shí)候，你的弱關(guān)系和休眠關(guān)系要有用得多。

朋友的朋友是朋友 作者簡(jiǎn)介

大衛(wèi)·伯克斯是一個(gè)暢銷書作家，一個(gè)屢獲殊榮的播客和管理學(xué)教授。自2017年以來，一直被管理界的奧斯卡——Thinkers50評(píng)為全球商業(yè)思想領(lǐng)導(dǎo)者之一。其TED演講已經(jīng)收獲200多萬播放。在《哈佛商業(yè)評(píng)論》《福布斯》《金融時(shí)報(bào)》等知名刊物上，發(fā)表大量關(guān)于人際關(guān)系、團(tuán)隊(duì)、管理的文章。曾受比爾·蓋茨、馬克·扎克伯格等邀約，在微軟、Facebook、谷歌等公司，為管理層做演講和培訓(xùn)。

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