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優勢談判——“一句頂萬句”系列 版權信息
- ISBN：9787555516088
- 條形碼：9787555516088 ; 978-7-5555-1608-8
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
優勢談判——“一句頂萬句”系列 本書特色
本書是一本幫助讀者學習溝通技巧的圖書，通過大量的實例講解關于談判的概念、方法、技巧和經驗，向讀者傳授談判的方法。全書舉例適當，講解細致，淺顯易懂，可以使讀者在短時間之內得到很大的提升。
優勢談判——“一句頂萬句”系列 內容簡介
本書用通俗流暢的語言，真實鮮活的案例，從談判準備、談判技巧、談判策略、談判心理等多個方面解析了談判的要領。把難纏的對手變成自己的超級經銷商，把一次性買賣做成續持共盈的生意，與猶豫不決的買主，快速達成成交，讓客戶無法對你說“不”。
優勢談判——“一句頂萬句”系列 目錄
**章籌備：談判不做準備，那就準備失敗
準備足夠充分，便有七分勝算/002
確認自己的使命，明確談判目標/007
精心策劃，找到很好談判方案/013
以防萬一，備好很好替代方案/018
反復場景演練，確保熟能生巧/023
第二章刺探：摸清對手底細，才能提高勝算
談判的關鍵——贏得信息戰/030
了解對手是什么樣的人/036
誰才是可以拍板的人/041
摸清對方的底線/046
弄清對方談判的動因/052
第三章博弈：談判桌上論勝負，就比誰的功夫做得足
消除戒備，獲得對方的信任和好感/058
用心揣度，洞悉對方的真實需求/065
深藏不露，為成功添加砝碼/070
以靜制動，通過巧妙提問占據主動/076
管理情緒，在非理性的世界里理性談判/083
雙簧策略，“黑臉”“白臉”一唱一和/090
……
展開全部
優勢談判——“一句頂萬句”系列 作者簡介
林立文,工商學管理碩士，媒體從業者，先后在多家大型門戶網站擔任記者，同時也是多家平面媒體的特約撰稿人與評論員。
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