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啟程:中國企業“出海”實踐 版權信息
- ISBN：9787542975317
- 條形碼：9787542975317 ; 978-7-5429-7531-7
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
啟程:中國企業“出海”實踐 內容簡介
中國企業出海難度很大，面臨各種各樣的問題，且無成熟經驗可以借鑒。本書基于多年海外業務一線銷售和后臺支持部門管理經驗，系統思考和總結海外業務開拓中所面臨的問題，并進行提煉，形成方法論。本書從海外業務規劃、銷售模式、客戶開拓、渠道設計、人力與組織管理、業務管理等六個方面進行總結，每個部分由幾個單獨的主題構成，基本上涵蓋了海外業務推進中涉及的大部分問題。本書主要針對計劃出海的企業，包括企業管理層、銷售人員，以及后臺跟海外業務相關的支持人員，比如服務、交付、銷管、產品、人力等等。
啟程:中國企業“出海”實踐 目錄
開篇
一、路徑引領，啟程海外
二、不確定性下的海外業務思維
**章海外項層設計
一、如何對海外業務進行頂層設計
二、清晰定位海外業務所處的階段
三、本土化是一個系統化設計
四、謀篇布局，科學決策
五、如何做好海外業務規劃
第二章海外銷售模式
一、銷售的成功在于銷售模式選擇的成功
二、在統一性和多樣性之間取得平衡
三、對合作伙伴的三個“再認識”
四、為什么要重視軟性競爭力的建立
五、如何利用并購合資這種開拓模式
……
展開全部
啟程:中國企業“出海”實踐 作者簡介
鄭祖波，擁有十余年海外業務開拓和管理經驗，曾經開拓過日本、韓國、印度、印度尼西亞、新加坡、澳大利亞、俄羅斯、德國、法國、英國、波蘭等市場，將公司產品突破性銷售到十余個國家和地區。 基于多年海外業務一線銷售和管理經驗，系統思考和總結海外業務開拓中所面臨的問題，提煉得失，形成思路、模式、方法，期望對中國“出海”企業有所借鑒。
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