二次增長:企業如何破繭而出 節選

　　（2）具備較高的市場支配能力和市場適應能力　　在某一特定產業中，你企業產品的市場占有率高，你對市場的支配能力就強，從而其對產品的市場價格影響力就大，同等情況下就可以獲得超額利潤。因而相對其他競爭對手或其他產品而言，就具有較大的競爭優勢。　　主業興旺，具有較高的市場支配能力，就可以以主業為依托，積極開展多元化經營。否則，多元化就失去了其應有的市場基礎，一旦多元化經營產生困難或失敗，企業就沒有退路可言。如果說市場支配能力是對主業產品市場要求的強化，那么，市場適應能力就是對多元化經營中新開發的外業產品的市場要求。　　新開發的外業產品，從投放市場，到成長期、成熟期、衰退期，都必須具備適應不同的消費層次、不同的價格戰略、與不同產品之間的平衡能力、不同的產品差別化能力、不同的銷售網絡及不同的營銷策略等多方位的適應性和組織能力。因而，多元化經營的企業，必須發掘新的成長機會，積累經營資源，以使新開發的外業產品能在較短的時間內獲得較高的市場適應能力。　　（3）應具有分散風險的產品組合　　分散市場經營風險，是推行多元化的主旨，也是多元化經營的基本功能。能否達到分散風險的目標，關鍵在于你能否設計、開發出適應市場需要的產品組合；據此，就可以使企業經營風險*小，效益*大。　　從經營學的角度講，企業應選擇在價格波動上呈負相關關系的產品組合；而高度相關的產品組合，分散風險的能力弱，甚至不利于分散風險。因此，從事多元化經營的企業，就應努力避免高度相關的產品組合，以利于企業降低經營風險。　　（4）應具備經營管理上的協同功能　　現代科學告訴我們，兩個相關的事物有機地結合在一起，會產生大于其簡單之和的“不等式效應”。多元化經營亦然。新老產品、新舊市場、生產管理與市場營銷、市場與技術等各個領域、諸項要素.存在著一定的內在聯系，具有一定的資源共享性。若把它們有機結合起來，就會產生一定的協同，互促效應，而且其功效將遠遠大于各要素的獨立作用。　　為此，推行多元化經營的企業，你必須組織起經營管理、生產、市場營銷、技術等方面及其相互之間的協同性，以發揮其應有的不等式效應。如在經營管理上，你對所生產的產品或經營的業務，在經營決策的基準上應大致相同，對管理的方法或手段的安排應趨一致，這樣你就可以充分而有效地利用企業經營主業時積累下的經營管理經驗和知識，去開發新產品，拓展新市場。　　在生產上，要盡量做到新老產品之間，在生產技術、生產設備、原材料和零部件的使用上具有共享性，從而減少投資，節約生產成本；在市場營銷上，你要盡量做到相互關聯，即要使新老產品的銷售有相互促進作用，形成相對穩定的統一市場等等。　　應當注意的是，分散風險的產品組合與經營管理上的協同功能，存在著一定的矛盾性。在具體操作上，你應視具體情況有所側重和兼顧，根據不同的企業、不同的產品、不同的市場環境，采取不同的具體對策，以處理好兩者之間的辯證關系。　　從我國目前多元化經營的實際情況來看，之所以出現了許多運作誤差，主要是由于兩方面原因：一是缺乏科學的論證，選擇了不適應自身情況的多元化經營模式；二是外部環境不佳，缺乏必要的宏觀配套措施。所以，矯正多元化經營之偏差，就應針對產生偏差的病因，采取如下可行之對策。　　（5）分清主外關系，做到產品、技術、市場互補　　多元化經營必須以企業充分發展、且以形成必要的共享性資源儲備為條件。主業不興，外業肯定不旺，盲目進入，必然經營失敗；不突出主業的主導地位，甚至把主外關系顛倒，其結局必然是主外皆損。