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家具建材促銷與引流模式:模式·方法·工具 版權信息
- ISBN：9787201151854
- 條形碼：9787201151854 ; 978-7-201-15185-4
- 裝幀：平裝-膠訂
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
家具建材促銷與引流模式:模式·方法·工具 本書特色
泛家居行業經過多年的快速發展，隨著房地產行業的降速，也迎來了自身發展的拐點，由于泛家居行業體驗性強、單值高、服務環節多、流程長的特點，導致互聯網對泛家居行業的影響還較弱，目前泛家居行業更多的還是利用線下營銷活動的手段來促進銷量的提升。 一場營銷活動就像一場戰役，考驗的是商家策劃能力、產品能力、執行能力、推廣能力及團隊凝聚力等綜合實力。 本書結合作者多年的營銷活動實踐操作及思考總結，立足于家居建材營銷的實際情況，對泛家居營銷活動執行模式、執行工具、執行關鍵環節、項目考核標準、活動執行老師應掌握的一些相關知識進行匯總。針對目前采用的各種營銷模式分類講解，對各個環節逐個剖析，讓人一看就懂一學就會。 本書對于家居建材營銷人來說是一本教科書，提供一套標準化操作模板，可供參考學習借鑒。同時可以解決營銷人新人培養，人才復制難的問題！對于工廠、經銷商的價值在于可以了解、學習、借鑒第三方營銷人的操作思路及方法，為己所用！
家具建材促銷與引流模式:模式·方法·工具 內容簡介
本書立足于現階段泛家具行業營銷落地的實際情況, 精心整理了泛家具行業目前常用的十種類型的營銷落地執行模式。
家具建材促銷與引流模式:模式·方法·工具 目錄
模式一 內購會模式 / 1《內部認購協議》 / 3
聯盟公約 / 4
啟動會課件 / 5
話術培訓 / 5
微信報單模板 / 8
內購會客戶核查表 / 8
意向客戶信息統計表 / 9
內購會訂單表 / 10
總數據統計表 / 11
落地現場準備物料 / 11
內購會落地流程 / 12
活動落地主持話術 / 13模式二 豪門夜宴模式 / 15確定宴會時間 / 17
設計策劃 / 17
請客階段 / 19
執行階段 / 22
落地實施 / 24
后續工作 / 25模式三 單店 4321 體系模式 / 274321 執行體系的實現 / 30
4321 執行工具 / 36
一月一次會銷流程 / 48模式四 新店開業模式 / 51成立開業工作小組 / 53
市場分析 / 53
方案制訂 / 56
前期準備 / 58
活動宣傳 / 62
執行控制 / 65
活動總結 / 70附: × × 四川商場實戰案例 / 71
模式五 聯盟爆破模式 / 91洽談環節 / 93
**次老板會 / 93
啟動大會 / 94
過程督導 / 94
落地前準備事項 / 97
落地爆破 / 97
活動總結 / 98
表格文檔 / 98模式六 大團隊天天簽單模式 / 105大團隊概述 / 108
大團隊與普通聯盟的區別 / 108
大團隊組織架構 / 109
大團隊打造流程 / 110
大團隊打造機制 / 111
帶單機制考核 / 113
大團隊督導分工與職責 / 114
大團隊系統獎懲制度細則 / 115
店長會議流程及內容 / 117
執行督導著裝要求 / 118
兩天一夜培訓流程 / 120
兩天一夜啟動會物料準備 / 121
早會流程 / 122
巡店流程 / 123
老板會流程 / 124
大團隊系統執行機制老板確認書 / 125
督導每日工作流程 / 126
點對點品牌帶單確認書 / 127
品牌被帶單統計表 / 128
品牌帶單被帶單網絡圖 / 128
帶單統計表 / 129
品牌每日進店客戶備案表 / 130
階段工作總結表 / 130
進店客戶分析表 / 131
老板通訊錄 / 132
全員通訊錄 / 133
任務完成情況統計表 / 133
小區匯總表 / 134模式七 商場大促模式 / 135活動概況 / 139
“ × 天來了” 活動前期籌備 / 143
“ × 天來了” 活動中期執行 / 147
“ × 天來了” 活動現場執行 / 156
傳播策略及媒體投放排期 / 159
活動考核 / 161
商場獎勵辦法 / 166
應急預案 / 166
附件 / 168模式八 工廠省級聯動模式 / 193省級聯動活動框架 / 196
時間推進表 / 196
辦事處前期配合準備事項 / 201
活動執行框架 / 202
參戰編號及統計表 / 202
獎懲方案制訂 / 202
啟動會物料準備事項 / 206
店面考核表 / 206
門店體檢診斷表 / 207
門店氛圍升級 / 208
過程管控機制 / 209
店面日常考核 / 210
廣告投放標準 / 211
集客渠道 / 213
鎖客模式 / 215
中期總結分析會 / 216
沖刺階段安排 / 218
小落地形式 / 218
爆破工作進度安排 / 219
爆破物料清單 / 220
爆破人員分工 / 221
爆破的流程 / 223模式九 裝企大促模式 / 225前期對接 / 227
人員分組 / 228
激勵機制 / 229
個人目標分解軍令狀 / 231
優惠政策紅頭文件 / 232
晨會流程 / 235
督導老師工作職責 / 237
執行老師店面初期工作流程 / 238
戶型解析會落地方案 / 239
戰前動員方案 / 241
落地物料及分工 / 243
落地流程 / 245
總結會流程 / 247模式十 微信聯盟爆破模式 / 249集客入群 / 255
前兩天微信群預熱 / 256
開始前紅包預熱 / 258
開始點到 / 258
告知簽單規則 / 259
砍掉后顧之憂 / 259
紅包*佳領取禮品 / 259
公司品牌簡介 / 260
公司、 團隊簡介 / 260
產品簡介 / 260
爆款報價、 優惠政策 / 260
禮品展示 / 261
簽單、 逼單 / 261
結束、 表示感謝 / 263
線下轉單邀約 / 263附錄 重要工具補充 / 265
一、 老板對接會 / 266
二、 砍價與被砍 / 275
三、 積分系統 / 317
四、 微信推廣軟文 / 324
五、 互動游戲 / 328
六、 門店管理順口溜 / 337
七、 項目戰神考核標準 / 341
八、 落地爆破說唱主持文稿 / 348
九、 徐石林老師內部分享 / 350
展開全部
家具建材促銷與引流模式:模式·方法·工具 作者簡介
薛亮
資深營銷策劃咨詢師、資深人力資源管理師、高級培訓師。
曾在海底撈工作、研究四年。后從事家居建材行業營銷策劃及管理咨詢培訓六年，雪山老師六年家具建材行業經驗的積累，對家居建材品牌的全面運作管理、營銷通路的建設、聯動促銷的設計，商品管理體系及品牌管理等方面具有實戰經驗和成功的案例。
研發培訓課程：
《深度全面解析海底撈服務及經營管理模式》、《建材家居終端十項全能》、《哲學共有--企業哲學手冊打造》
《紅木家具行業最全知識培訓課件》、《阿米巴--關注人心的經營管理模式》、《家居建材終端零售--銷售力系統》
曾服務的品牌：
紅星美凱龍、居然之家、步陽安全門、南方家居、美國絲漣床墊、全友百年天天木門、新飛集成吊頂、東鵬瓷磚、揚子櫥柜、匯藝園紅木等。薛亮
資深營銷策劃咨詢師、資深人力資源管理師、高級培訓師。
曾在海底撈工作、研究四年。后從事家居建材行業營銷策劃及管理咨詢培訓六年，雪山老師六年家具建材行業經驗的積累，對家居建材品牌的全面運作管理、營銷通路的建設、聯動促銷的設計，商品管理體系及品牌管理等方面具有實戰經驗和成功的案例。
研發培訓課程：
《深度全面解析海底撈服務及經營管理模式》、《建材家居終端十項全能》、《哲學共有--企業哲學手冊打造》
《紅木家具行業最全知識培訓課件》、《阿米巴--關注人心的經營管理模式》、《家居建材終端零售--銷售力系統》
曾服務的品牌：
紅星美凱龍、居然之家、步陽安全門、南方家居、美國絲漣床墊、全友百年天天木門、新飛集成吊頂、東鵬瓷磚、揚子櫥柜、匯藝園紅木等。
李永峰
河南智普企業管理咨詢有限公司總經理，家居建材實戰派營銷專家，數十家建材家具企業特聘顧問，眾多商家推薦家居建材講師、首席講師。堅持從市場一線發現企業問題，從企業戰略層面解決問題，從管理層面鞏固問題。走遍了中國80%的區域市場，走訪店面達到1000多家。秉承專注、專業、專心的態度，切實從根源上解決企業的問題，專業為中國家居建材企業提供管理咨詢、營銷策劃、體系打造、系統培訓等綜合性服務，服務企業遍及全國各地。
曾服務的品牌：
紅星美凱龍、居然之家、夢天木門、TATA木門、全友百年天天木門、全友家居、圣象地板、大自然地板、安信地板、東鵬瓷磚、王者陶瓷、百特陶瓷、索菲亞定制衣柜、歐派櫥柜、我樂櫥柜、芝華士沙發、左右沙發、顧家沙發、瑞古軒紅木家具、匯藝園紅木等。
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