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銷售管理

出版社：中國科學(xué)技術(shù)出版社出版時(shí)間：2021-12-01
開本： 其他 頁數(shù)： 192
本類榜單：管理銷量榜
中 圖 價(jià):¥28.9(4.9折) 定價(jià)  ¥59.0 登錄后可看到會員價(jià)
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銷售管理 版權(quán)信息

  • ISBN：9787504692597
  • 條形碼：9787504692597 ; 978-7-5046-9259-7
  • 裝幀：一般純質(zhì)紙
  • 冊數(shù)：暫無
  • 重量：暫無
  • 所屬分類：>>

銷售管理 本書特色

培養(yǎng)優(yōu)秀的 銷售經(jīng)理是所有成功公司的**條件。 本書是在多位杰出銷售經(jīng)理的多年工作經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上寫出的。 你可以將書中的方法、原則與技巧用于實(shí)踐中，提升銷售人員的工作效率，提高銷售業(yè)績，使銷售人員更加融洽地共事，同時(shí)推動個(gè)人事業(yè)的發(fā)展，提高個(gè)人聲望。 學(xué)習(xí)本書，可以幫助你打造一直積極高效的銷售團(tuán)隊(duì)。

銷售管理 內(nèi)容簡介

作者專注于銷售行業(yè)數(shù)十年，對各個(gè)行業(yè)中多位成績斐然的銷售經(jīng)理與銷售人員進(jìn)行了研究，將成果匯總為一本口袋大小的著作。這本書可以成為銷售員的學(xué)習(xí)資料，囊括了一支成功銷售團(tuán)隊(duì)推薦的六大特點(diǎn)和許多簡單但行之有效的策略，使銷售經(jīng)理學(xué)會如何：選拔并聘用銷售人才，樹立明確的目標(biāo)，用合適的獎(jiǎng)勵(lì)激勵(lì)他人，通過持續(xù)的指導(dǎo)與培訓(xùn)培養(yǎng)能力突出的銷售人員，進(jìn)行顛覆性的業(yè)績評價(jià)，等等。作為一位銷售經(jīng)理或剛?cè)胄械挠欣硐氲匿N售員，這本書中關(guān)于銷售的方法和戰(zhàn)略以及培養(yǎng)銷售新人的方法值得參考和學(xué)習(xí)。

銷售管理 目錄

**章 銷售經(jīng)理的職責(zé) / 001
第二章 打造一個(gè)頂級銷售團(tuán)隊(duì) / 008
第三章 人才選拔 / 017
第四章 開個(gè)好頭 / 026
第五章 銷售目標(biāo)管理 / 035
第六章 銷售心理學(xué) / 045
第七章 運(yùn)用業(yè)績公式 / 054
第八章 改進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格 / 063
第九章 獎(jiǎng)勵(lì)銷售業(yè)績 / 073
第十章 持續(xù)的培訓(xùn) / 082
第十一章 規(guī)劃銷售活動 / 088
第十二章 滿足銷售人員的基本需求 / 097
第十三章 保持專注 / 106
第十四章 運(yùn)用持續(xù)改進(jìn)法 / 114
第十五章 利用頭腦風(fēng)暴提高銷售量 / 124
第十六章 嚴(yán)格要求銷售人員/ 133
第十七章 解聘業(yè)績不佳者/ 142
第十八章 以身作則 / 152
第十九章 業(yè)績控制閥/ 161
第二十章 激勵(lì)銷售人員的四項(xiàng)措施 / 168
第二十一章 勇氣——成功**的素質(zhì) / 177
展開全部

銷售管理 作者簡介

博恩·崔西是美國首屈一指的個(gè)人成長權(quán)威人士，在成功學(xué)、潛能開發(fā)、銷售策略及個(gè)人實(shí)力發(fā)揮等各方面擁有獨(dú)樹一幟的心得。博恩·崔西獲得C.P.A.E.美國演講家*高榮譽(yù)，每年在美國國內(nèi)和國外的聽眾人數(shù)達(dá)到45萬人之多。另外，他為500多家公司提供咨詢服務(wù)，其中包括IBM、美國麥道公司、安達(dá)信公司、百萬圓桌會等等。博恩·崔西的教學(xué)訓(xùn)練課程從1988年開始至今在美國連續(xù)14年創(chuàng)下有史以來的*高銷售記錄。他還主持了300多種電臺和電視財(cái)經(jīng)節(jié)目，這些節(jié)目風(fēng)靡全球，成為*有效的學(xué)習(xí)工具。除了進(jìn)行演說和咨詢活動，博恩·崔西還是暢銷書作家，其著述頗豐，作品包括《博恩崔西銷售思想全集》《創(chuàng)建你的未來》《創(chuàng)造自己的財(cái)運(yùn)》等。迄今為止，他出版了26本書、300多盒相關(guān)的錄音帶和錄像帶，很多作品被翻譯為多種文字，暢銷世界各地。2017年度全國優(yōu)秀中小企業(yè)家。

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